ビジネスモデルを作る際に知っておきたい考え方
ビジネスモデルは多種多様で、こうでなければいけないといった正解はありません。
そのため、これからビジネスをスタートしようと考えた場合、どのようなビジネスモデルを作るかという点は多くの経営者にとって頭を悩ませるところではないでしょうか。
ビジネスモデルを設計する際には、2つの需要なファクターを意識することが大切です。
1つ目は自社についてのファクター、2つ目のファクターは市場です。
どんなターゲット層に対してどのように訴求するのかと言った点を、ペルソナを設定するなどできるだけ細かく絞り込むことによって、ビジネスモデルをどのようにすれば良いかが見えてくるでしょう。
自社がこうなりたいといった願望や夢を持つことは、決して悪いことではありません。
しかし、そればかりを追いかけていても市場とマッチしなければビジネスとして利益を出すことは難しくなってしまいます。
そのため、市場の状況やトレンドをしっかりと分析した上で、自社がアピールしたい部分とどのようにすり合わせるのがビジネスとして成功しやすいのかという点をじっくり考えることが必要なのです。
ビジネスモデルはどのように作ればよい？
何もない真っ白の状態から、ビジネスモデルを設計することはもちろん可能です。
しかし、はじめてビジネスに挑戦する人やできるだけ効率的に効果的なビジネスモデルを作りたい人なら、すでに公開されているビジネスモデルのテンプレートを使うという方法もアリです。
ビジネスモデルの設計方法としてまず最初に行うことは、自社に関する情報をリストアップすることです。
これはSWOT分析のフレームワークと類似していますが、例えば自社の強みや弱みを理解するとともに、他社との差別化についてもリストアップすると良いでしょう。
また、自社を応援してくれる支持者や協力者はどこにどのぐらいいるのか、リソースについても洗い出すことが必要です。
その他には、コストや利益についてもできるだけ詳しく洗い出すことによってビジネスモデルを設計しやすくなります。
こうした一つ一つの要素を洗い出す際には、自社が所有している土地や建物を含めた資産に加え、人員やスキルなどに関してもしっかり分析しなければいけません。
また、ビジネスモデルやマーケティングに欠かすことができないWebサイトやSNSアカウントに関しても、リソースとしてリストアップしなければいけません。
ビジネスモデルのテンプレートとしては、市場をベースとした5W1H(Where、 Who、What、 When、Why、 How)を使うことで、具体的にどのようなビジネスモデルが適しているかが見えてくるでしょう。